106. Структурные элементы переговоров можно разделить на ________________ большие группы.
• две
107. Субъективная картина переговоров, складывающаяся в психике каждого участника, относится к понятию:
• образ переговорной ситуации
108. Тактические приемы, используемые в переговорном процессе, подробно описаны Ф.Ч. Икле в работе
• «Как государства ведут переговоры»
109. Тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции, называется:
• «салями»
110. Термин «технология» произведен от греч. «techne», что означает:
• мастерство
111. То, как участники переговоров формулируют свои интересы и цели, а также то, как стороны заявляют о них, относится к понятию ________________ сторон.
• позиции
112. Урегулирование конфликтов между оппонентами путем переговоров и посреднических процедур, относится к понятию урегулирование конфликтов
• политическое
113. Уровень полномочий и возможностей оппонента по реализации своих целей в переговорах, относится к понятию ________________ оппонента.
• ранг
114. Утверждение о том, что «греки были плохими дипломатами», принадлежит:
• Г. Никольсону
115. Участники переговорного процесса в зависимости от степени их участия в переговорах и влияния на их ход и исход подразделяются на:
• основных, второстепенных, а также референтные группы
116. Ф. Кальер был дипломатом
• французским
117. Факторы, обусловленные внутренними характеристиками и связями исследуемого объекта, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию ________________ основания классификации переговоров.
• содержательные
118. Факторы, обусловленные структурными внешними характеристиками переговоров, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию ________________ основания классификации переговоров.
• формальные
119. Фрагмент переговоров, цельный эпизод его развития, своеобразный «фотографический снимок» переговоров на определенный момент времени относится к понятию:
• переговорная ситуация
120. Функции переговоров можно разделить на две большие группы
• базовые и специфические
